從自媒體人到服務商 職業信鴿主播的快手商業之路

正值賽鴿秋季賽季，快手主播熊兔兒顯得格外忙碌，奔赴全國各地做賽事解讀，“信鴿歸巢的幾分鐘，成百上千萬的獎金就此塵埃落定。從清晨開籠直到天黑，畫面里只有一片空曠的天，成千上萬的鴿友也不離不棄，一起在線等待奇跡發生?！北M管已從事信鴿相關職業十余年，但每一次聊起信鴿比賽聊起賽事直播，她心中都充滿激動。

圖：快手主播熊兔兒展示世界名鴿

近三年，憑借著上千條展示名家“鴿王”、轉播信鴿賽事、傳遞信鴿正能量文化的短視頻，信鴿主播熊兔兒信鴿正能量（快手號：tjquanrui）在快手獲得了超過41萬粉絲關注。據2021快手寵物創作者大會數據顯示，2020年，快手寵物累計發布視頻79.7萬個，直播26.5萬場，每3.5秒，就有1個動物寵物內容在快手誕生。

圖：快手主播熊兔兒賬號截圖

而她不僅僅是一個小眾行業主播，也是快手電商寵物行業的職業主播，就在8月的快手萌寵歡樂季中，熊兔兒銷售額超過了167萬，憑借老粉的超高粘性和轉化率一舉奪魁的同時也讓信鴿這一小眾文化走進大眾視野。

辭職全職做快手主播 打破信鴿行業線下交流壁壘

熊兔兒與信鴿的結緣還要追溯到10年前。10年前，熊兔兒入職互聯網公司，工作之余，意外發現信鴿行業線上化的空白，開始投身這一事業。

2018年，隨著快手等短視頻直播平臺興起，熊兔兒嘗試通過快手做了第一次直播，不到半年便漲粉10萬，“當時就覺得直播這個新的方向特別好?！鄙钏际鞈]過后，頗具膽識和魄力的熊兔兒于2019年初全職運營快手，一個人包攬“采、編、播”各環節，開啟了單打獨斗的信鴿自媒體生涯。賬號創立至今，熊兔兒走訪全國各地的信鴿比賽和名家“鴿王”，在對行業前沿賽事進行直播的同時，通過多種途徑和表現形式傳播信鴿正能量文化，成為業內小有名氣的賽鴿文化IP，并獲得快手頒發的動物寵物內容生態貢獻獎。

圖：熊兔兒獲得快手動物寵物內容生態貢獻獎

信鴿行業的高垂度造成了其本質上不可避免的小眾性，鴿友基數小，養鴿人又大多處在全國各城市邊角，而快手恰恰具備觸達范圍廣、用戶國民性強的特點，為信鴿行業的長足發展提供了高匹配度的用戶群體，得益于此，賽鴿解說迅速成為快手內容生態上深入人心的直播方式，這也是熊兔兒選擇入局并深耕快手平臺的根本原因。

高粘性粉絲釋放高轉化率 小眾垂類蘊含巨大商業潛能

作為受眾相對較窄的小眾垂類，信鴿行業的賬號運營也有著特殊性，“信鴿和學生黨有寒暑假一樣，天氣特別冷和特別熱的時候都不適合打比賽”，因此對于熊兔兒來說，賽鴿直播的時間和頻次需要按照鴿子的生理周期和時間規律來確定（每年春、秋季多為比賽旺季），其他時間則更側重于知識科普類的視頻內容，并穿插電商活動。

結合自身互聯網從業邏輯和多年行業經驗，依托平臺強大的數據功能、流量助推及便捷的操作工具，加之專業團隊的長期運營，熊兔兒通過快手短視頻和直播兩大利器，將高度垂直的粉絲凝聚在一起，其高粘性帶來的轉化率，也在后期爆發出更大的商業勢能。

圖：8月熊兔兒在快手萌寵狂歡季奪得成交冠軍

在8月快手最近舉辦的萌寵狂歡季直播活動中，并未參加完所有直播日的熊兔兒僅憑41萬粉絲，超越了眾多萌寵頭部主播勇奪冠軍，以37小時的開播時長創下超167萬的銷售成績。交易中的活體鴿子并非都是熊兔兒自己養殖，更多是與行業內專業人士合作，并結合行業特點，在直播間運用拍賣的模式，在她看來，“與專業人士相比，我養的鴿子可能不是最好的，但我們更想做好內容的品質和口碑，更多傳遞信鴿正能量文化和理念?！背嘶铙w之外，她還拓展養鴿生態鏈里的其他品類商品，包攬鴿子的吃穿用度。

快手電商寵物行業小二表示，“信鴿行業傳統線下市場很活躍，全國都有布局，目前快手上已經自然形成了一定聚集效應。針對這一小眾行業特性，快手電商正在從產品、運營、供給和營銷多方面入手幫這個行業做進一步線上布局和轉換?！?事實上，除了信鴿業務，快手電商寵物也在布局其他活體品類，打造包含各類寵物活體和寵物食品用品的一站式寵物線上購物平臺。

以熱愛為鏈接 拓展更專業的信鴿電商版圖

隨著個人影響力和知名度的提升，熊兔兒在電商事業破圈上也規劃著更大的版圖，“我希望根據多元的用戶畫像及其購買習慣，將現有產品擴展到其他寵物、運動、戶外、汽車、文玩等行業，實現多維度破圈發展?！?/span>

為此，熊兔兒還和遠盟普惠基因檢測中心合作成立了國際標準的“分子遺傳學實驗室”，為鴿子這類非標準化活體采集樣本檢測DNA，不僅能為比賽中的參賽鴿提供追溯和鑒別支持，維護賽事公平，有效保護鴿友利益，還能在線上交易中確保產品質量和真實性，打擊因鴿子血統真實性而導致的行業亂象，規范交易助力于信鴿行業的正向發展。

歷經兩年半的沉淀，熊兔兒的團隊目前已成長至近20人，分別于天津、北京成立了公司，團隊培育的信鴿也紛紛亮相于國內一線賽場。在信鴿行業的專業度及對垂類賬號運營孵化的成功經驗，也讓她的公司順利取得資質，成為了目前為止信鴿行業第一家快手服務商機構，從專業的角度分享信鴿專業知識，普及和傳播信鴿正能量文化，打通上下游，實現資源整合，也為更多同行提供專業化服務，進一步讓信鴿行業互聯網化。