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            快手圖書教育攜手媒體打造人設主播 實現1+1>2

            2021-09-29 17:00:25      釘科技     

            9月26日,快手電商圖書教育與媒體行業合作論壇在北京舉行,本次大會由快手圖書教育和快手融媒研修院聯合主辦。會上快手圖書電商教育分享了行業現狀,公布了快手電商圖書教育行業未來計劃和布局,并就媒體人如何轉型電商主播與業界同行和優質主播進行深入地探討。

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            圖:快手電商圖書教育與媒體行業合作論壇現場

            知名媒體、主持人大V、出版社、商家、服務商等30多家機構100余人出席了本次綜合性論壇。

            大會現場,快手總結圖書電商的高潛案例和運營模式,并宣布將從操盤服務商、代運營服務商、MCN和貨品供給中盤商四個層面打造快手圖書電商“服務商”新領域。

            專業化賦能主播高速成長

            快手主播許林海(快手號:1537288350)借助快手電商平臺打造“人設”,在服務商億瑪好貨興選的加持下,現已在快手完成轉型,成為一名專業的快手圖書電商主播。去年,她通過通俗易懂的方式講解推薦《民法典》,收獲大量粉絲認可,共賣出4萬多本,成為該書全網銷量前茅的主播。據悉,許林海未來還將計劃推《紅樓夢》和《周易》這類古典書籍。目前許林海憑借有溫度的直播內容和真實不裝的人物性格已在快手電商平臺收獲600多萬粉絲,單場帶貨突破60萬,9月同比7月GMV增長10倍,近2個月快速漲粉超300萬。許林海會上表示,快手確實是一個造福平臺。

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            圖:快手圖書電商主播許林海在論壇上分享經驗

            快手融媒研修院執行負責人劉洋強調,不要單純只看到媒體的報道屬性,“媒體帶貨圖書是一個非常貼近、水到渠成,會實現1+1>2的一個事情?!?目前快手機構號(媒體號)和達人號(主持人號)合起來已經超過1萬個賬號,100萬粉絲以上的媒體號已有300多個,日均播放量超過30億次。

            除了人設打造的形式,快手電商還推出短視頻變現、廣告投放等多種運營模式。同樣是快手圖書電商主播的靜心(快手號:1952840547),選擇了短視頻變現的形式進行圖書推薦,通過對優質經典橋段演繹或節選,短視頻掛車配合廣告投放,實現單視頻超15萬銷售額。滴滴噠噠圖書店 (快手號 :CCtushu66)則依托團隊力量(包括1個操盤手、1個主播、1個助播、1個投手)和短視頻粉條投放搭配直播磁力金牛投放的模式,實現從0粉開播到兩周累計2.1萬粉的蛻變。事實證明,在快手的政策扶持下,電商圖書教育主播選擇適合自己的運營模式和人設,實現了達人直播帶貨轉型升級與可持續的粉絲及商業變現成長。

            快手電商圖書教育公布“服務商”招商計劃

            今年以來,為滿足不同類型、不同定位商家的多元需求快手電商推出“火箭計劃”,并與京東圖書合作面向快手達人推出的“知”多星造星計劃,借助京東圖書海量的優質正版書籍選品池為主播們打造極致信任的購物體驗。在解決入駐和貨源問題后,主播們面臨的最重要的問題就是入駐快手電商平臺后如何快速起量甚至實現流量變現。

            為此,在本次快手電商圖書教育與媒體行業合作論壇上,快手電商推出圖書教育行業“服務商”招商計劃,從操盤服務商、代運營服務商、MCN和貨品供給中盤商四個層面排兵布陣,服務商們利用自身成功的運營經驗,針對不同角色不同階段為主播私人訂制,實現更加專業化和精細化發展。

             其一,針對已有一定粉絲量和變現能力但想實現更進一步突破的主播,操盤服務商可以在直播內容、直播話術、人員架構等方面在進行完整設計策劃,并在寵粉節、生日等重要時間節點策劃直播大場,從而實現直播效果的提升。

            其二,針對冷啟動的0粉主播或者缺少直播運營經驗的主播,則可以選擇代運營模式幫助其實現直播操作。

            其三,對于擁有豐富主播資源和商家資源的MCN,快手通過與MCN合作的形式解決主播直播資源鏈的訴求。事實上,目前快手媒體號、主持人號、媒體MCN已經生根發芽、成長起來,已有100多家媒體MCN與快手合作。

            其四,貨品供給中盤商主要應對直播商家的貨品供給問題,解決主播直播的后顧之憂。

            在快手電商圖書教育行業負責人晏如看來,圖書教育不只是賣書,教育、圖書、童裝、點讀筆、學習機都是其涉及的范圍,需要全鏈條的搭配。服務商對主播的服務,配合快手電商提供的平臺和資源,使得主播直播目標更加精準,從而達到共振的效果。

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            圖:參會人員合影

            目前,圖書電商市場深受小鎮青年歡迎,且圖書作為高標準化的產品,加上存儲運輸成本較低,十分適宜遷移到直播電商這一新的電商場景中。截止6月20日的一個月內,同比去年同期,快手圖書教育GMV、動銷賣家、買家數量分別增長317%、307%、516%。 “對于大家來說,它是一個商業的機會點;對于整個社會而言,它是一個我們發力的方向;作為快手而言,我們希望在這個行業中與大家一起做更多共建?!笨焓蛛娚虉D書教育行業負責人晏如表示。


            文章詳情:快手圖書教育攜手媒體打造人設主播 實現1+1>2

            釘科技(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:BD@dingkeji.com

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