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            單月GMV 4倍增長,霖霖媽童裝如何在快手迅速成長?

            2021-09-27 15:27:53      釘科技     

            “我在不斷探索中發現,利用好快手的公私域流量池十分重要?!痹诳焓仲u童裝的霖霖媽(快手ID:Byx888866668888)憑著這一信念,在8月份把月GMV做到了超800萬,相較平時的銷售成績翻升了近4倍。

            為此,霖霖媽先是通過短視頻內容搭建主播人設,制造熱門內容,培養粉絲粘性;再利用直播間貨品組合和投流策略,提高轉化和復購。僅用1年半時間,霖霖媽便實現了粉絲體量與銷量雙突破,完成爆發式增長。

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            持續吸粉:短視頻內容運營與商業化投流并行

            在進入快手電商平臺之前,霖霖媽是個有著多年服裝行業經驗的“老服裝人”,經營著一家淘寶店鋪。但隨著直播電商平臺的崛起,淘寶等傳統電商平臺流量被分散,霖霖媽的店鋪銷量日漸下滑。

            此外,淘寶店鋪常規主打爆款的運營邏輯也讓霖霖媽倍感壓力?!拔覀兠總€季節都要推新打爆款,但如果這一季推不起來,基本上整個季的銷量都上不去了,相當于一錘子的買賣?!?/p>

            2020年年初,疫情的爆發讓原本就效益不好的淘寶店雪上加霜?!爱敃r家里囤了很多品類的貨,干瞅著賣不出去,心里特著急?!鞭D念間,霖霖媽想著可以用快手直播試試。

            參考以往在淘寶運營的經驗,霖霖媽先是在家讓兒子當模特,拍了些服裝作品,積累一些粉絲基礎。粉絲到1000多時,霖霖媽開了第一場直播,效果不錯?!安チ艘粋€多小時,賣出去60多件?!边@讓霖霖媽決定在快手繼續做下去。

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            盡管當時初入快手,但霖霖媽很快發現快手的私域流量優勢很強,踏實做好內容能夠積攢下不錯的口碑。為此,霏霏媽開始不間斷地在快手發短視頻作品,用來介紹自家的童裝及其穿搭效果,吸引更多粉絲的同時,也為直播間人氣打下扎實的基礎。

            與此同時,霖霖媽還積極與快手電商官方和第三方服務商合作,運用快手小店通、快手磁力金牛等投流工具,進一步提升粉絲數量及粉絲群精準度。

            提高轉化:設立主播人設,搭配靈活貨品排布

            對于霖霖媽而言,多年與服裝打交道,讓她對各大童裝品牌的面料、款式和風格都了如指掌,而直播的即時互動性,能夠讓她更好地發揮出自身的優勢。

            “以前做淘寶時,只能通過詳情頁來盡可能地突出咱家衣服的特點,但現在在直播中可以更直接的展示和講解,粉絲們的信任度也更高?!辈粌H關注樣式,霖霖媽也十分重視服裝質量,盡可能為大家爭取到高性價比的產品。

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            此外,根據不同粉絲的需求,霖霖媽在直播時也會采取不同的組品策略,在排品方面,霖霖媽多以服裝為主,再搭配其他品類;在直播時,霖霖媽則在銷售主推商品時,投流提升人氣,再通過良好的直播間氛圍以及優質貨品,刺激進入直播間的用戶消費,實現新粉轉化留存,老粉復購。

            得益于此前打下的粉絲粘性基礎,再加上良好的快手電商氛圍及運營策略,霖霖媽在每場直播中都能收獲到回頭客。目前,霖霖媽家的復購率能夠達到70%多。

            快速成長:以商家成長方法論為指導,積極備戰大促活動

            今年8月,霖霖媽的單月GMV突破800萬,這是她做快手電商以來單月最高銷售成績。從月均GMV200萬到單月GMV800萬,霖霖媽的銷售成績獲得了近4倍翻升,在這背后,除了霖霖媽自身的努力,還離不開快手商家成長計劃的幫助。

            據了解,今年快手電商啟動“商家備戰成長計劃”,通過一系列流量紅利、培訓課程和產品策略,對像霖霖媽這樣的腰部主播或品牌進行培訓,幫助其完成粉絲積累,粉絲激活和粉絲轉化,提升直播帶貨能力,更快成為快手電商生態的生力軍。

            在參加培訓的過程中,霖霖媽接觸到了快手“五盤”商家成長運營方法論,即盤直播、盤貨品、盤商業化、盤亮點和盤福利。在這一方法論的指導下,霖霖媽在沿用既有策略的同時,還積極參與舉辦直播活動場,享受快手電商給予的活動補貼。

            “官方的扶持很給力,不僅有流量助推,還會根據銷售額返現,這樣我們可以利用返現去進行投流,省去了不少成本?!睋亓貗尳榻B,活動單場的GMV能達到300萬,且活動場為其8月總銷售成績貢獻了近75%。

            如今,霖霖媽的快手電商運營策略越來越成熟,而她也提出了新的目標:月GMV沖擊1000萬。前不久,快手正式啟動了快手116品質購物節,霖霖媽也積極參與其中,希望能在活動中,用好商品回饋更多老鐵,實現更大銷量突破。


            文章詳情:單月GMV 4倍增長,霖霖媽童裝如何在快手迅速成長?

            釘科技(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:BD@dingkeji.com

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